¿Sabías que tener un mensaje coherente y consistente puede aumentar tus ventas exponencialmente? En esta guía, descubrirás cómo empezar a crear mensajes que resuenen con tu audiencia y te ayuden a alcanzar tus objetivos de ventas.

Imagina esto: tu empresa tiene un mensaje claro y coherente que comunica claramente los valores y la propuesta de tu marca. Ahora, imagina lo contrario: mensajes dispersos y contradictorios de tu equipo que confunden a tu audiencia y debilitan tu marca. Según Nielsen, 70% de los consumidores compran la marca que más recuerdan porque asocian la memorabilidad con la calidad de sus productos o servicios. Sin un mensaje claro y coherente, tu empresa corre el riesgo de perder la confianza de tus clientes y, en última instancia, de ver disminuir tus ventas.

Identificación del mensaje clave de tu negocio

Para comenzar, es fundamental identificar el mensaje clave que quieres transmitir a tu audiencia. Este mensaje debe ser simple, repetible y relevante para tu público objetivo. Para crear mensajes que resuenen con tu audiencia, debes entender a quiénes te diriges y qué los motiva. Piensa en lo que hace única a tu empresa y cómo puedes comunicar eso de manera efectiva. 

La fórmula de 5 pasos para identificar mensajes irresistibles

1. Cliente

• Quién es
• Qué desea

2. Obstáculo

• Qué problemas tiene
• Qué resistencia puede presentar resolverlo con tu solución

3. Tu solución

• Beneficio de tu solución
• Contenedor para visualizar tu solución

4. Confianza

• Garantía de tu solución
• Elementos que dan autoridad a tu empresa

5. Distintivo

• Valores de tu empresa
• Propósito de tu empresa

Implementa tu mensaje clave

A partir de las 5 bases, es hora de crear los mensajes que den claridad. El primer paso es crear tu oración one-liner porque es la que te ayudará a fortalecer todas las actividades e impulsar resultados por todas las aristas: interna (vendedores y todos tus empleados) y externa (clientes).

Fórmulas de one-liner

Aprovecha las 2 fórmulas que te comparto en el video y el descargable para crear una oración simple, repetible y relevante.

• La primer fórmula utiliza como base: quién + deseo + beneficio + tiempo + contenedor
• La segunda guía a partir de: quién + obstáculo + contenedor + confianza

Por ejemplo, considera para una plataforma de gestión de tareas:

• [quien] - CTO (Chief Technology Officer)
• [problema] - distracciones y falta de productividad
• [beneficio-solución] - ahorro de tiempo y dinero
• [contenedor-solución] - gestor de tareas

La oración podría ser: "Ayudamos a CTOs ocupados con la locura de las distracciones, dando visibilidad para ahorrar tiempo y dinero con un gestor de tareas online y sencillo para sus ingenieros."

Tu primer draft para abrir conversaciones que vendan

👏 ¡Felicidades! con esto tienes tu primer draft que puedes mejorar conforme lo pruebes con tu cliente. Y a partir de esta base, vas bien encaminado para crear tu oferta irresistible >>

Consistencia y coherencia en tu equipo

Entre más lo repitas, más memorabilidad lograrás para tu marca.

La consistencia es clave cuando se trata de mensajes. Asegúrate de que tu mensaje sea coherente en todos los puntos de contacto con tu audiencia, desde tu sitio web hasta tus correos electrónicos y publicaciones en redes sociales. Esto ayudará a construir una marca sólida y confiable.

Para fortalecer ventas, con estas bases debes trabajar y alinear todos los recursos y mensajes de tu equipo comercial. Algunos ejemplos incluyen: deck comercial, tarjetas de objeciones, battle-cards, scripts de ventas, templates de ventas, priorización de hit-list, historias de transformación, etc.

¡Actúa ahora! ¿Quieres profundizar en fortalecer todos tus mensajes de venta para conectar y generar acción? Platiquemos.