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58% de las empresas de tecnología luchan por alcanzar sus objetivos de ventas debido a la falta de conexión con sus clientes - Harvard Business Review
Activa el potencial de ventas más humanas y sin parecer insistente con el Acelerador de ventas tech con Rapport. Consigue la guía de conversación empática para cerrar más ventas desbloqueando técnicas para las 5 etapas principales del funnel de ventas.
¿Sientes la presión de no alcanzar los objetivos de ventas y de que su equipo pierda la motivación? En un mundo en el que la venta a distancia y el autoservicio digital están por todas partes, el toque personal se está convirtiendo en un bien escaso. Sin embargo, es esta misma escasez la que puede diferenciarle.
El 74% de los compradores B2B eligen primero al vendedor en función del valor que obtienen de la interacción (Fuente: Gartner)
Con técnicas comprobadas, domina estos principios y usa los ejemplos base para alcanzar tus metas haciendo que todo el equipo disfrute genuinamente de cada interacción.
- Demuestra empatía en todo el ciclo de ventas
- Construye rapport, no solo una cartera de clientes, sino relaciones duraderas que impulsan el éxito
- Responde a objeciones con una comprensión profunda, convirtiendo los desafíos en oportunidades y convirtiendo a clientes en evangelizadores
La empatía es la clave para influir fomentando conexiones genuinas y proporcionando lo que sus clientes necesitan para que sigan hablando con tu equipo de ventas y compren su producto. Como en cualquier interacción social, la empatía no tiene guión. Profundicemos en un roadmap para mostrar empatía y convertir tus oportunidades de venta con estos pasos y la guía "cheat sheet" de conversación para empezar a poner en práctica la conversación empática.
"En ventas, no tienes que ser el más listo, sólo tienes que ser el más empático". - Simon Sinek
Imagine only 1 more contract per quarter... How much $ is your average contract? What % percentage of attainment does this revenue represent?
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I believe that well-being and emotional health, in addition to reducing burnout, allows to flow and grow exponentially.
I am curious by profession and I have been selling since I was 6 years old... I have been a technology consultant and engineer (Business Intelligence, e-commerce, cybersecurity) for more than 15 years.
I developed a methodology based on empathy as a transversal element in the leadership and sales processes. I help you scale your tech company through a proven methodology adapted for contracts worth millions of dollars.
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Desde el día 1 que entré, Rosbel no fue más que colaborativa, paciente y muy abierta en compartir todo el conocimiento que ella había adquirido a lo largo de sus años de carrera. Como profesional siempre fue un punto de referencia para mí y varios compañeros del equipo, y como persona tuve también la gran oportunidad de convivir con ella y puedo decir que es una persona con muchos valores y grandes cualidades. No tengo la menor duda de que Rosbel genera un impacto muy grande y positivo, es un verdadero privilegio poder trabajar con ella y sobre todo aprender de ella.
Rosbel me enseñó a tratar con clientes de una manera más personal y generar confianza con ellos. Me ayudó a cerrar mis primeros contratos y a gestionarlos y manejarlos en momentos difíciles. De Rosbel aprendí a ser más organizada desde una llamada inicial, seguimiento y priorización con los clientes al igual que el objetivo y estructuración de una llamada.
También es una persona extremadamente detallista y dedicada, me enseñó a hacer las cosas con dedicación y bien hechos sin importar lo que fuera.