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You know it's a lie that you don't have time or that you don't need to implement something new.
58% de las empresas de tecnología luchan por alcanzar sus objetivos de ventas debido a la falta de conexión con sus clientes - Harvard Business Review
Activa el potencial de ventas más humanas y sin parecer insistente con el Acelerador de ventas tech con Rapport. Consigue la guía de conversación empática para cerrar más ventas desbloqueando técnicas para las 5 etapas principales del funnel de ventas.
¿Sientes la presión de no alcanzar los objetivos de ventas y de que su equipo pierda la motivación? En un mundo en el que la venta a distancia y el autoservicio digital están por todas partes, el toque personal se está convirtiendo en un bien escaso. Sin embargo, es esta misma escasez la que puede diferenciarle.
El 74% de los compradores B2B eligen primero al vendedor en función del valor que obtienen de la interacción (Fuente: Gartner)
Con técnicas comprobadas, domina estos principios y usa los ejemplos base para alcanzar tus metas haciendo que todo el equipo disfrute genuinamente de cada interacción.
- Demuestra empatía en todo el ciclo de ventas
- Construye rapport, no solo una cartera de clientes, sino relaciones duraderas que impulsan el éxito
- Responde a objeciones con una comprensión profunda, convirtiendo los desafíos en oportunidades y convirtiendo a clientes en evangelizadores
La empatía es la clave para influir fomentando conexiones genuinas y proporcionando lo que sus clientes necesitan para que sigan hablando con tu equipo de ventas y compren su producto. Como en cualquier interacción social, la empatía no tiene guión. Profundicemos en un roadmap para mostrar empatía y convertir tus oportunidades de venta con estos pasos y la guía "cheat sheet" de conversación para empezar a poner en práctica la conversación empática.
"En ventas, no tienes que ser el más listo, sólo tienes que ser el más empático". - Simon Sinek
Imagine only 1 more contract per quarter... How much $ is your average contract? What % percentage of attainment does this revenue represent?
Make it real
Equipo comercial
Procesos y Sales operations
Negociación
Estrategia de ventas
Empatía
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SUCCESSFUL B2B SALES
I'm Rosbel Serrano-Torres, your B2B sales partner
Co-author of the best-seller book Empathetic Leadership
I've been selling since I was 6 years old. What started in an elementary school classroom became 30+ years of selling, 15+ years in tech and B2B across four countries, and a simple observation: the best salespeople don't push. They lead.
In 2020, I led sales at a fintech startup from zero to unicorn valuation in under 2 years. We closed $50M+ USD in high-value contracts by abandoning the typical "urgency" playbook and building something different: real pipeline predictability through empathetic negotiation, structured processes, and value-first conversations.
That methodology works in crisis, with small teams, and especially with deals that stress people out. My co-authorship of Empathetic Leadership (English version) proves what I've seen in the field: selling is leading, and empathy is a tactical skill, not just a feeling.
That's how our customers achieve 380% more closed deals, with actionable steps from day one, they reduce burnout, and they work whether you're at a $50K or $100M company.
What I've learned across 4 countries and 30+ years. Selling is not pushing nor manipulating. It's leading.
Empathy isn't soft—it's how you uncover real problems and negotiate from strength
Processes aren't rigid—they create space for creativity and flow, not stress
Sales consistency comes from pipeline architecture, not heroic closing or constant grinding
Happy to share this formula with you through Sales2Bloom - increase sales and your sales team's consistency.
Show me now how to strengthen sales >>You may have seen me
It's definitely for you if:
You are a leader in a technology company, with a sales goal of millions of USD and you want to close new clients to reach your potential. Additionally, your team faces challenges:
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I'll help you with a FREE consultationDesde el día 1 que entré, Rosbel no fue más que colaborativa, paciente y muy abierta en compartir todo el conocimiento que ella había adquirido a lo largo de sus años de carrera. Como profesional siempre fue un punto de referencia para mí y varios compañeros del equipo, y como persona tuve también la gran oportunidad de convivir con ella y puedo decir que es una persona con muchos valores y grandes cualidades. No tengo la menor duda de que Rosbel genera un impacto muy grande y positivo, es un verdadero privilegio poder trabajar con ella y sobre todo aprender de ella.
Rosbel es una persona orientada al alto desempeño en ventas, capaz de dar muy buenos resultados. Mantiene orden y precisión en su proceso de ventas. Gran capacidad para establecer muy buenas relaciones con los clientes, siempre sobrepasando por mucho sus cuotas de ventas.
Rosbel me enseñó a tratar con clientes de una manera más personal y generar confianza con ellos. Me ayudó a cerrar mis primeros contratos y a gestionarlos y manejarlos en momentos difíciles. De Rosbel aprendí a ser más organizada desde una llamada inicial, seguimiento y priorización con los clientes al igual que el objetivo y estructuración de una llamada.
También es una persona extremadamente detallista y dedicada, me enseñó a hacer las cosas con dedicación y bien hechos sin importar lo que fuera.