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En el mundo hay dos tipos de personas: quienes tienen una mentalidad fija y quienes se enfocan en crecimiento. Lamentablemente puedes ser de ambas sin darte cuenta. Tal vez respecto a ciertas actividades, como deportes o música crees que lo puedes desarrollar; y ante ciertas habilidades profesionales crees que o eres bueno o no.

Equivócate, y equivócate rápido

Las personas con una mentalidad fija creen que sus habilidades están grabadas en piedra y que no pueden cambiar. Tienden a rendirse fácilmente ante los retos, se victimizan y no están tan motivadas para aprender de los errores y crecer. De hecho siempre que inicies algo nuevo, prueba tantas cosas que sabes que vas a fallar: planea, actúa, falla, mide y mejora constantemente.

Tal y como presenta la Dra. Carol Dweck, todas nuestras habilidades y capacidades pueden desarrollarse a través del esfuerzo, la dedicación y la perseverancia. Cuando desarrolles growth mindset, vas a ver los retos como oportunidades para aprender y crecer, y estarás más motivado - incluso para asumir riesgos y experimentar.

En ventas B2B va a ser crucial esta mentalidad para que enfrentes mejor los obstáculos y experimentes constantemente para dominar la mejor forma de abordar cada parte del proceso de ventas.

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“El que no arriesga no gana”

Si quieres tener éxito en las ventas, es esencial que desarrolles una mentalidad de crecimiento. He aquí algunos consejos:

1- Cree que puedes mejorar

Una de las cosas más importantes que puedes hacer es creer que puedes mejorar tus habilidades de venta. Si usted cree que está atascado con sus habilidades actuales, no va a poner en el esfuerzo para mejorar.

2- Sé curioso, y aprende de manera permanente

Los mejores vendedores siempre están aprendiendo y creciendo. Leen libros, asisten a seminarios y toman cursos en línea para mejorar sus habilidades. Si quieres tener éxito, tienes que estar dispuesto a hacer lo mismo.

3- Acepta los retos

Los retos son oportunidades para aprender y crecer. Cuando te enfrentes a un reto, no te rindas. Al contrario, considéralo una oportunidad para mejorar tus habilidades.

La práctica hace al maestro

Dos puntos extra que cambiarán tus resultados para llevarte al éxito con mayor facilidad y que además te harán disfrutar tu día a día.

Experimenta y asume riesgos

La mejor forma de aprender es haciendo. No tengas miedo de experimentar con distintas técnicas y estrategias de venta. Cuanto más experimentes, más aprenderás.

La experimentación es una parte vital del crecimiento en ventas B2B. Atrévete a salir de tu zona de confort y probar nuevas estrategias, enfoques y técnicas de venta. Prueba lo que a otros les funciona y adecúalo a tu caso particular - si quieres consejos extra o ayuda en aterrizarlo a tu proceso, platiquemos.

Asimismo, mantén un enfoque analítico en tus esfuerzos de venta. Analiza datos, métricas y resultados para identificar qué tácticas funcionan mejor y cuáles necesitan ajustes. Al mantener una mentalidad de "aprender haciendo", estarás en constante evolución y serás más eficiente al vender.

Celebra tus logros

Celebra todo el tiempo. No te sobre-exijas, recuerda que cada día das pequeños pasos para cumplir un objetivo. Escribe tus tareas realizadas cada día para 2 cosas: notar si hay algo en tu forma de trabajo que debas mejorar o que no está alineada a tus objetivos y para celebrar cada tarea o subtarea avanzada. Dedica tiempo a celebrar tu éxito. 

Vender puede ser un proceso desafiante, pero también gratificante. Aprende a disfrutar cada etapa del proceso de ventas, desde la planeación, prospección, desarrollo de oportunidad, y hasta el cierre del contrato. Celebra cada pequeño logro, como una llamada exitosa o una reunión prometedora. Reconoce tus esfuerzos y avances, ya que esto te mantendrá motivado y enfocado en tus objetivos (cada vez más ambiciosos).

¿Cómo tomar acción?

Desarrollar un "Growth Mindset", experimentar para mejorar, disfrutar el proceso de ventas y celebrar cada logro son elementos clave para el éxito en el mundo de las ventas B2B. Recuerda que cada experiencia te brinda la oportunidad de aprender y crecer, y que el camino hacia el éxito está lleno de desafíos que te ayudarán a fortalecer tus habilidades comerciales.

1. Identifica un área de tus habilidades de venta que desees mejorar

2. Fíjate un objetivo a mediano plazo (ej. 6 meses)

3. Trabaja hacia atrás sobre qué acciones y recursos necesitas para llegar

4. Busca recursos, libros o mentores para acelerar / guiar tu proceso

5. Sé paciente y persistente - un poco cada día

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