En el mundo hay dos tipos de personas: quienes tienen una mentalidad fija y quienes se enfocan en crecimiento. Lamentablemente puedes ser de ambas sin darte cuenta. Tal vez respecto a ciertas actividades, como deportes o música crees que lo puedes desarrollar; y ante ciertas habilidades profesionales crees que o eres bueno o no.
Las personas con una mentalidad fija creen que sus habilidades están grabadas en piedra y que no pueden cambiar. Tienden a rendirse fácilmente ante los retos, se victimizan y no están tan motivadas para aprender de los errores y crecer. De hecho siempre que inicies algo nuevo, prueba tantas cosas que sabes que vas a fallar: planea, actúa, falla, mide y mejora constantemente.
Tal y como presenta la Dra. Carol Dweck, todas nuestras habilidades y capacidades pueden desarrollarse a través del esfuerzo, la dedicación y la perseverancia. Cuando desarrolles growth mindset, vas a ver los retos como oportunidades para aprender y crecer, y estarás más motivado - incluso para asumir riesgos y experimentar.
En ventas B2B va a ser crucial esta mentalidad para que enfrentes mejor los obstáculos y experimentes constantemente para dominar la mejor forma de abordar cada parte del proceso de ventas.
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Si quieres tener éxito en las ventas, es esencial que desarrolles una mentalidad de crecimiento. He aquí algunos consejos:
Una de las cosas más importantes que puedes hacer es creer que puedes mejorar tus habilidades de venta. Si usted cree que está atascado con sus habilidades actuales, no va a poner en el esfuerzo para mejorar.
Los mejores vendedores siempre están aprendiendo y creciendo. Leen libros, asisten a seminarios y toman cursos en línea para mejorar sus habilidades. Si quieres tener éxito, tienes que estar dispuesto a hacer lo mismo.
Los retos son oportunidades para aprender y crecer. Cuando te enfrentes a un reto, no te rindas. Al contrario, considéralo una oportunidad para mejorar tus habilidades.
Dos puntos extra que cambiarán tus resultados para llevarte al éxito con mayor facilidad y que además te harán disfrutar tu día a día.
La mejor forma de aprender es haciendo. No tengas miedo de experimentar con distintas técnicas y estrategias de venta. Cuanto más experimentes, más aprenderás.
La experimentación es una parte vital del crecimiento en ventas B2B. Atrévete a salir de tu zona de confort y probar nuevas estrategias, enfoques y técnicas de venta. Prueba lo que a otros les funciona y adecúalo a tu caso particular - si quieres consejos extra o ayuda en aterrizarlo a tu proceso, platiquemos.
Asimismo, mantén un enfoque analítico en tus esfuerzos de venta. Analiza datos, métricas y resultados para identificar qué tácticas funcionan mejor y cuáles necesitan ajustes. Al mantener una mentalidad de "aprender haciendo", estarás en constante evolución y serás más eficiente al vender.
Celebra todo el tiempo. No te sobre-exijas, recuerda que cada día das pequeños pasos para cumplir un objetivo. Escribe tus tareas realizadas cada día para 2 cosas: notar si hay algo en tu forma de trabajo que debas mejorar o que no está alineada a tus objetivos y para celebrar cada tarea o subtarea avanzada. Dedica tiempo a celebrar tu éxito.
Vender puede ser un proceso desafiante, pero también gratificante. Aprende a disfrutar cada etapa del proceso de ventas, desde la planeación, prospección, desarrollo de oportunidad, y hasta el cierre del contrato. Celebra cada pequeño logro, como una llamada exitosa o una reunión prometedora. Reconoce tus esfuerzos y avances, ya que esto te mantendrá motivado y enfocado en tus objetivos (cada vez más ambiciosos).
Desarrollar un "Growth Mindset", experimentar para mejorar, disfrutar el proceso de ventas y celebrar cada logro son elementos clave para el éxito en el mundo de las ventas B2B. Recuerda que cada experiencia te brinda la oportunidad de aprender y crecer, y que el camino hacia el éxito está lleno de desafíos que te ayudarán a fortalecer tus habilidades comerciales.
Identifica un área de tus habilidades de venta que desees mejorar
Fíjate un objetivo a mediano plazo (ej. 6 meses)
Trabaja hacia atrás sobre qué acciones y recursos necesitas para llegar
Busca recursos, libros o mentores para acelerar / guiar tu proceso
Sé paciente y persistente - un poco cada día
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