Grow exponentially with success in B2B sales. Consistent and predictable..


Scale your tech company exponentially y with a satisfied team.

Show me now how to achieve it >>Get a sales diagnosis report today >>

Proceso infalible para vender bajo presión


¿Te has sentido alguna vez como si la presión te aplastara mientras intentas llegar a la meta de ventas? La adrenalina corre por tus venas, tu mente se nubla y las palabras se te atascan en la garganta. ¿Cómo ayudas a tus vendedores a exceder su cuota? 


78% de los vendedores B2B experimentan altos niveles de estrés durante el proceso de ventas (Fuente: Salesforce, 2023)


Esto es preocupante para el negocio ya que reduce la productividad, incrementa la rotación, y en consecuencia afecta la rentabilidad de tu empresa. 


Tú, como líder, puedes ayudar. 80% de los vendedores sienten menos estrés con un proceso claro y estructurado para alcanzar resultados (Fuente: GTM Fund)

Sea por la presión de dirección para llegar a cierta meta, por algún “fuego” con algún cliente, por situaciones inesperadas o por la carga de trabajo al manejar múltiples cuentas… La presión es el enemigo natural del vendedor, pero con la preparación adecuada, puedes convertirla en tu aliada y alcanzar resultados extraordinarios.


Te compartiré 3 claves del método de ventas B2B infalible que te ayudará a superar la presión y obtener resultados increíbles… incluso en las situaciones más desafiantes.



Prepárate para cada fase

En mundos competitivos como deportes o ciertas artes… La competencia se gana en los ensayos, es decir - tu preparación.


"El éxito no es casualidad. Es trabajo duro, perseverancia, aprendizaje, estudio, sacrificio y, sobre todo, amor por lo que estás haciendo o aprendiendo a hacer." - Pele


La preparación es la base del éxito. Antes de entrar en cualquier interacción con el cliente, asegúrate de conocer a fondo tu producto o servicio, a tu cliente potencial y a sus necesidades. Investiga, analiza y prepárate para responder a cualquier objeción que pueda surgir.


Al prepararte adecuadamente, estarás más presente para guiar la conversación. También te sentirás más seguro y capacitado para enfrentar cualquier desafío que se presente.


Artículo continúa debajo...

1:1 Sales Coaching

Get a FREE* consultation. Discover the sales plan to grow exponentially with a satisfied team: exceeding your business objectives.

Limited-time only


Sigue un proceso infalible de ventas B2B

Tener un proceso de ventas claro y definido te dará la confianza que necesitas para navegar por las aguas turbulentas de ventas. Define cada paso del proceso, desde la prospección hasta el cierre, y asegúrate de seguirlo con disciplina. Aunque claro, dejando espacio para la adaptabilidad y la autonomía de las personas.


"Un proceso bien definido es la base de la excelencia." - General Stanley McChrystal


El proceso de ventas te ayudará a prepararte, anticiparte a objeciones u ocasiones no deseadas, comunicar efectivamente. Además, incluye el pilar transversal para mejorar resultados: la empatía, verás que te permite avanzar al conectar genuinamente.


¿Quieres saber cómo crear un proceso infalibre? Te ayudo, entra aquí.


Vende con estrategias efectivas

Hoy se habla mucho de la productividad y cómo hacer ciertas tareas eficientemente. Atención con lo que sigues porque en las industrias de servicios y tecnología con cambios acelerados, puedes hacer una actividad eficiente aunque no es efectiva para la nueva realidad.


Asegúrate de medir constantemente tus tasas y procesos a lo que realmente genera resultados en lugar de simplemente buscar hacer más en menos tiempo. De esta forma, no te abrumarás ante la presión. Te enfrentarás siempre con la preparación adecuada y la construcción de relaciones sólidas con los clientes.



La presión no tiene que ser tu enemiga. Con la preparación adecuada, un proceso infalible y las herramientas correctas, puedes convertirla en tu aliada y alcanzar resultados extraordinarios en tus ventas B2B.


all set to scale?

¿how to attain it? | ¿reinforce with books? | ¿which products could help?

About this post

view categories | ¿who wrote it? | Share in your social networks


I want more tips

💪

Make it real

I can help

Take a look here >>
Empathetic Leadership: Ebook

service imageAdquiere tu ebook para aplicar empatía en negocios... “La empatía táctica es el gran hack para influir y tener resultados” - Chris Voss

Yes, I want the tool >>
Perfila demanda con AI para crecimiento B2B

service imageClarifica el perfil de tu cliente y mensajes para enganchar e impulsar ventas B2B con AI... desde el inicio convierte más oportunidades de ventas.

Yes, I want the guide >>
📖

Reinforce

Never split the difference
Chris Voss
Técnicas de negociación basadas en su experiencia como negociador de rehenes del FBI
Read more
Buy original via amazon >>
Buy in Spanish via amazon >
Team of Teams
General Stanley McChrystal
Liderazgo colaborativo para ser exitosos en un mundo más complejo e interconectado
Read more
Buy original via amazon >>
The trust factor
Paul J. Zak
Estudios de neurociencia para respaldar el alto rendimiento de las empresas.
Read more
Buy original via amazon >>
The qualified sales leader
John McMahon
Ideas prácticas para aplicar sobre: ventas, negocios y liderazgo en enterprise sales (B2B).
Read more
Buy original via amazon >>
The Challenger Sale
Brent Adamson y Matthew Dixon
Desafiar la mentalidad de clientes B2B de manera innovadora.
Read more
Buy original via amazon >>
Empathetic Leadership
Chris Voss, Rosbel Serrano-Torres, et.al.
Cómo liderar con empatía al construir confianza para mejorar resultados empresariales y negociaciones (comerciales, personales, políticas, etc)
Receive book's info and gifts >

Buy digital book (ePub) today >>

Buy original via amazon >>
author user avatar
por Rosbel Serrano-Torres - US
Feb 21, 2024
Rosbel es una profesional de ventas en tecnología, a quien la curiosidad (por emprendedurismo, lectura y cultura) en conjunto con ganas de ayudar para crecer empresas tech la llevó a fundar Sales2Bloom como plataforma para compartir cómo vendedores y líderes pueden ser más exitosos.

Conecta con Rosbel Serrano-Torres en LinkedIn

What do you need?

Bose QuietComfort Earbuds II

Inalámbricos Bluetooth con cancelación de ruido

Learn more

Multi-pantallas portátil

Monitor extensible a laptop para reuniones o viajes.

Learn more

Kindle paperwhite

Lee ebooks con luz blanca o cálida.

Learn more

Share in your social networks

Now you can read

Vende a nivel global superando las diferencias culturales y cognitivas

La comunicación es esencial en las ventas. Sin embargo, las diferencias cognitivas pueden influir en cómo interpretamos y procesamos el ...

Read more
Domina la conversación C-Level: 3 claves para una comunicación efectiva

En el mundo de los negocios, llegar a la cima y tener éxito implica interactuar con personas de alto nivel dentro de las organizaciones:...

Read more
Ventas B2B imparables con equipo motivado

¿Qué hace que algunos equipos comerciales vendan consistentemente superando metas de ventas? La motivación del equipo comercial es un...

Read more