Diferenciación: Tips, books and tactics

Cuando se habla de ser customer-centric, la mayoría de las personas piensa en estrategias B2C, pero ¿esto aplica si tu empresa es B2B? L...

¿Te suena familiar la frustrante sensación de no cumplir con los forecasts de ventas? 58% de los equipos de ventas B2B NO alcanza...

¿Te cuesta atraer leads y que tu equipo cierre contratos de alto valor? Más del 50% de las empresas fracasan y la mayoría es debido a...

¿Te imaginas un equipo de ventas B2B que, cual banda de rock bien afinada, toca la misma melodía con cada cliente potencial? Un equip...

"Más bienaventurado es dar que recibir"... ¿esto aplica al liderar ventas? Vender no se trata de tomar o quitarle al cliente, hay un...

Seguro has escuchado sobre la importancia generar conexión con tus clientes y actuar empáticamente. ¿Cómo logras hacer de la empatía ...

Para contratos de alto valor y servicios con precios altos en el mundo B2B, es crítico ser orientado al cliente. Para ser customer-centr...

En el mundo de las ventas B2B, enfrentamos desafíos únicos al tratar de vender proyectos de tecnología valiosos a clientes potenciales… ...

El éxito no llega por una “idea millonaria” o por seguir una receta de “pasos para alcanzar…”. Hay miles de personas con la misma "prof...

¿Quieres ser una líder en ventas B2B y llevar tu startup al siguiente nivel? ¿Estás buscando maneras de mejorar tus habilidades de venta...

¿Cómo puedes destacarte en un mercado muy competido? ¿Cómo puedes captar la atención de tus prospectos y generar un impacto duradero ...

El mercado a veces parece ya saturado. Si a esto le sumamos que las empresas de tecnología cambian constantemente… requieres estar súper...

Subscribe to get new ideas on how to lead empathetically and triple your sales