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Comienza con el pie derecho en tu camino a convertirte en una súper-vendedora, exitosa en ventas B2B. En este artículo, hablaremos de los dos factores clave que te ayudarán a establecer una base sólida y hábitos adecuados para enfocar mejor tus esfuerzos de venta en el mundo B2B. Encontrarás cómo estar en “la zona” que te permite ser más eficiente y alcanzar tus metas consistentemente. 

Además, enamórate del dinero… obtendrás las bases de la disciplina que te darán la confianza para vender más y celebrar con orgullo las comisiones y el nuevo flujo de efectivo que tendrás. Recuerda que puedes alcanzar tu libertad financiera, cuidarla y esto es un acto de amor propio.

Meta personal y meta de ventas

Factor 1: Mindset para poder definir una buena meta

Lo primero es que tú mismo no te limites. Tu cerebro es cambiante, no fijo; por lo tanto lo primero es reconocer las creencias limitativas - principalmente respecto a las ventas. Recuerda que vas a seguirte desarrollando y mejorando. 

Según la psicóloga Carol Dweck, el mindset es una mentalidad o actitud que determina cómo las personas enfrentan los desafíos y la forma en que se ven a sí mismas en relación con su potencial y habilidades. Enfócate en el mindset de crecimiento donde aceptas que tus habilidades y talentos pueden ser desarrollados y mejorados a través del esfuerzo y la práctica (este último lo retomaremos más adelante en el artículo).

Lee también el artículo enfocado exclusivamente a Cómo conseguir el mindset de una súper-vendedora.

Factor 2: Motivos personales y su influencia en tus ventas

El segundo factor clave es identificar tu motivo principal para lograr una meta. ¿Por qué quieres lograr esta meta? ¿Qué te impulsa a trabajar duro y perseverar cuando las cosas se ponen difíciles?

Este motivo determina tu motivación, la cual debe ser interna. No debe depender de factores externos como el dinero o el reconocimiento. En su lugar, debe ser algo que viene de adentro, como el deseo de superarte a ti misma o el deseo de hacer una diferencia en la vida de tus clientes. Si quieres profundizar en tus valores para explorar tus motivos, te recomiendo 2 libros: “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva” y “Find your why”, te comparto los links de todos los libros también abajo.

Establece tu meta como objetivo

Ahora sí, con tu meta ambiciosa, sin límites y basada en tus motivos podrás definir tu objetivo de venta. Hazlo lo más claro y concreto para alinear tus esfuerzos de venta. ¿Qué es lo que quieres lograr? ¿Cuál es tu objetivo final? Tu meta debe ser SMART (por su siglas en inglés): específica, medible, alcanzable, relevante y sujeta a un momento específico de tiempo. 

Por ejemplo, establece una meta de ventas mensuales o un crecimiento trimestral. Si tu objetivo es cerrar un número determinado de clientes, establece una meta de conversión. Sea cual sea tu objetivo, asegúrate de que sea realista y alcanzable. Teniendo este objetivo súper claro podrás trabajar pensando del futuro a hoy qué se necesita para llegar.

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3 hábitos para lograr tu meta de ventas

Experimentación

Una vez que tengas tu meta y tu motivación claras, es hora de empezar a experimentar. No tengas miedo de intentar cosas nuevas y de salir de tu zona de confort. La experimentación es la clave para el éxito en ventas.

Prueba diferentes enfoques y técnicas de venta para ver cuál funciona mejor para ti. Presta atención a lo que funciona y a lo que no funciona y ajusta tu enfoque en consecuencia. Aquí recuerda el factor 1 donde además irás mejorando tácticas - date tiempo para probar y realmente apreciar el resultado.

La experimentación te dará consistencia en tus acciones. La consistencia en tu práctica es clave para crear la rutina que te permita avanzar de forma constante y lograr obtener, con base a tu plan de acción, ventas mes con mes.

Visualización

Otro factor importante para el éxito en ventas es la visualización. Visualiza tu éxito y tus metas alcanzadas. Visualízate a ti misma cerrando grandes tratos y superando tus objetivos de ventas.

La visualización puede ayudarte a mantener una mentalidad positiva y a enfocarte en tus metas a largo plazo. Tómate unos minutos cada día para visualizar tu éxito y verás cómo tu mente se enfoca en lograr tus metas.

Esta visualización te permitirá ser disciplinada y mantener el plan de acción establecido con base en tu meta. 

Trabajando en la zona para vender mejor

Finalmente, es importante que aprendas a trabajar en la zona. La zona es ese lugar donde te sientes más cómoda y segura en tu trabajo. Es el lugar donde tus habilidades y conocimientos están en plena acción.

Para trabajar en la zona, te comparto algunos tips que podrás volver parte de ti:

1. ¡Sonríe! Disfruta tu trabajo y la oportunidad de poder llevar tu servicio a más empresas

2. Identifica cuáles son tus fortalezas y habilidades para enfocarte en ellas

3. Trabaja en mejorar tus debilidades, así como en adquirir nuevos conocimientos y habilidades para expandir tus capacidades

4. Come bien y a tus horas

5. Mantén una rutina mañanera donde te des tiempo para ti

6. Sé activo para tener más energía para practicar nuevas cosas

7. Rodéate con personas que te motiven y grupos afín (por ejemplo de mujeres en startups, vendedores B2B, y otros intereses personales)

8. Duerme bien, idealmente 8 horas al día y manteniendo un mismo horario

9. Llénate de energía limpia y sal al aire libre

10. Sigue aprendiendo. De ventas B2B y cómo mejorar tu game-plan, te ayudo con cursos o servicios de coaching :)

Conclusión

Ser una súper-vendedora requiere de una combinación de factores que van más allá de una simple habilidad de “ventas” - es el acumulado de múltiples habilidades bien enfocadas. Para estar enfocado en los resultados correctos… debes tener la meta adecuada de éxito, una actitud mental positiva, estar motivada, y trabajar con “flow” como dice Chris Voss para poder conectar con tus clientes potenciales y ser mejor comunicando. 

Si necesitas ayuda para definir tu meta, desarrollar estos hábitos y mejorar tus habilidades de ventas, contáctame para saber más sobre mis servicios de sales coaching y mi curso de ventas en línea. Aplicando estos conceptos y experimentando con ellos de forma constante con el afán de mejorar, podrás convertirte en una vendedora altamente efectiva y lograr cerrar más ventas B2B consistentemente.

¿Cómo tomar acción?

• Establece una meta SMART para tus esfuerzos de venta con un plan de acción

• Identifica tu motivación interna para el éxito en ventas

• Visualiza diario cómo se ve o cómo se siente el  éxito

• Sonríe, disfruta el proceso, experimenta, registra avances y trabaja en tu zona para vender mejor

• Síguete preparando para ser una mejor vendedora

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