Book: Influence: The Psychology Of Persuassion, Robert Cialdini

“Lo voy a consultar con…” o “Déjame pensarlo” son las respuestas comunes cuando un cliente no se decide. “60% de las negociacione...

“Nos gusta su producto, pero su precio es muy alto.” ¿Cuántas veces has escuchado esa frase? El error más común es seguir el impul...

¿Te suena familiar la frustrante sensación de no cumplir con los forecasts de ventas? 58% de los equipos de ventas B2B NO alcanza...

"Más bienaventurado es dar que recibir"... ¿esto aplica al liderar ventas? Vender no se trata de tomar o quitarle al cliente, hay un...

En el mundo de las ventas B2B, enfrentamos desafíos únicos al tratar de vender proyectos de tecnología valiosos a clientes potenciales… ...

El éxito no llega por una “idea millonaria” o por seguir una receta de “pasos para alcanzar…”. Hay miles de personas con la misma "prof...

¿Qué te impide hoy cerrar consistentemente y tener avances significativos? ⏱Tiempo.⏳ Hoy pierdes en promedio 8 horas a la...

No puedes decir lo mismo que el año pasado; sí puedes, no deberías para conseguir resultados. ¿Sabes por qué? Hablarle a la persona...

¿Has comprado algo irracionalmente o que no entiendes cómo? ¿Alguna vez te has preguntado qué hace que las personas tomen decisiones de ...

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