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¿Te sientes atrapado en un mar de oportunidades perdidas? O simplemente ¿buscas cerrar más ventas? Descubre cómo el networking estratégico será la herramienta para desbloquear el potencial para desarrollar negocios.

Sin pensarlo, atrévete y comienza a fortalecer tu red de contactos. Recuerda que más vale calidad sobre cantidad… lo importante es empezar y lo demás se irá formando poco a poco.

¿Cómo hacer networking?

"Tu red es tu patrimonio neto" - autor K. Ferrazzi

El networking es el proceso de crear y cultivar relaciones con personas que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos. En el contexto de las ventas, el networking puede ayudarte a encontrar clientes potenciales, generar leads y cerrar más acuerdos.

Sin embargo, el networking puede ser intimidante para algunas personas. Puede parecer que es difícil romper el hielo y conectar con personas nuevas. Exploremos cómo las conexiones se convierten en ventas y escalar tu empresa. 

1. Encontrar o conectar con clientes potenciales

2. Generar más leads

3. Solidificar relaciones para cerrar más deals

Networking que te lleva al éxito

La primera clave para el éxito en ventas B2B es reconocer que no estás solo en esta travesía empresarial. Tus pares y conexiones pueden ser tus aliados más valiosos.

"El principio fundamental en tratar con las personas es escuchar con sinceridad el punto de vista de la otra persona."

Frase del autor D. Carnegie

La próxima vez que te encuentres en un evento de networking, en lugar de hablar sobre tu producto o servicio de inmediato, escucha. Descubre las necesidades de los demás y haz preguntas relevantes a lo que te dicen. Esto te permitirá establecer conexiones más significativas.

Además de la escucha activa, ten presente:

• Sé auténtico. Las personas pueden detectar rápidamente cuando alguien es falso. Sé tú mismo y deja que tu personalidad brille.

• Sé positivo. Las personas son más propensas a querer conectarse con personas que son positivas y entusiastas.

• Sé activo. No esperes que la gente venga a ti. Sal y conoce a gente nueva.

La planificación estratégica de Networking

El networking efectivo no se trata solo de cantidad, sino de calidad. Saber a quién te estás acercando y por qué puede marcar la diferencia.

En su libro "Never Eat Alone," Keith Ferrazzi enfatiza la importancia de la planificación estratégica en el networking. En lugar de acercarte a personas al azar, identifica a quienes pueden tener un interés genuino en tu oferta.

Antes de tu próximo evento de networking, investiga quiénes asistirán y selecciona a aquellos que podrían ser prospectos ideales. Esto te permitirá enfocar tus esfuerzos en las conexiones más prometedoras.

Dentro de tu estrategia también considera:

• Unirte a organizaciones profesionales o asociaciones de la industria de tu cliente, así como de tu sector

• Asiste a eventos, trade shows, webinars y conferencias

Mantén relaciones significativas para tu empresa

El networking no termina después de la primera reunión. Es un proceso continuo de construcción y fortalecimiento de relaciones.

Como Dale Carnegie sugiere, el seguimiento es esencial. "Recuerda que el nombre de una persona es para esa persona el sonido más dulce e importante en cualquier idioma." (si quieres tips para recordar nombre, debes fortalecer tu memoria - es ilimitada, solo aprende cómo)

El pareto del networking

Sigue la regla de 20/80. Pasa el 80% de tu tiempo conociendo a personas nuevas y el 20% de tu tiempo cultivando relaciones existentes.

Después del evento, sigue en contacto con tus conexiones. Conecta de inmediato por LinkedIn y Whatsapp - hazte el hábito de ofrecer información valiosa. Cuando sea posible, reúnete para un café o una conversación más profunda. La consistencia y el interés genuino ayudarán a cultivar relaciones sólidas.

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"El networking es la habilidad más importante que puedes desarrollar en tu carrera" 

Frase del autor Mark Cuban

El networking es una herramienta poderosa que puede ayudarte a fortalecer tus ventas y a diferenciarte.

Recuerda, en el mundo de los negocios B2B, las conexiones pueden ser el factor que marca la diferencia entre el éxito y el estancamiento. ¡Empieza hoy a construir tu red y a impulsar tus ventas como nunca antes!

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