Grow exponentially with success in B2B sales. Consistent and predictable..


Scale your tech company exponentially y with a satisfied team.

Show me now how to achieve it >>Get a sales diagnosis report today >>

Maneja objeciones para vender más



¿Te frustra enterarte que perdieron una venta por una objeción inesperada? ¿y ya no poder hacer nada? La dura realidad es que las objeciones son parte inevitable del proceso de ventas B2B. 


Dale a tu equipo comercial las bases para manejar objeciones de tal forma que siempre vendan más. Déjense estirar... así alcanzarán y superarán sus metas de ventas.


El secreto para una estrategia de ventas B2B exitosa

Cuando das valor REAL al cliene en el momento indicado, te destacas para alcanzar el éxito en cada cierre de contrato.


El secreto es saber manejar el timing y la constancia. ¿Cómo? Hazte presente en el proceso de ventas:

80% de la venta es un buen seguimiento


Las ventas B2B son más complejas porque no es linear: te enfrentas a más variables que afectan la compra y cada cliente espera cierta personalización. Te compartiré 3 claves customer-centric para convertir las objeciones en oportunidades y aumentar tus ventas de manera consistente.


Artículo continúa debajo...

1:1 Sales Coaching

Get a FREE* consultation. Discover the sales plan to grow exponentially with a satisfied team: exceeding your business objectives.

Limited-time only


3 claves sobre cómo convertir objeciones en ventas

Entender las objeciones desde la perspectiva del cliente

¿Cómo puedes entender realmente la perspectiva de tu cliente?


Con empatía.


Las objeciones no son un ataque personal, son una señal de que tu cliente necesita más información para tomar una decisión. Escucha con atención y sin juzgar para comprender las emociones detrás de la objeción.


"El 93% de las decisiones de compra se basan en emociones, no en lógica." - Chris Voss


Comunica valor real que no pueda rechazar

La situación ideal es que el cliente te pida la venta… 


"Las personas no compran productos, compran soluciones a sus problemas." - Stephen Covey


Tu oferta debe ser tan atractiva que las objeciones se vuelvan irrelevantes. ¿Por qué? Porque en tu oferta abarcas las 4 áreas clave para evitar objeciones en primer lugar… Al anticiparte y estar listo para abordar cualquier nueva objeción tendrás una oferta irresistible que tu cliente necesita. 


¿Quieres saber cómo crear una oferta irresistible que tus clientes necesitan? Te ayudo, entra aquí.


Cómo manejar objeciones de ventas B2B

Pregunta, entiende, categorízalas y guía al cliente acordemente.

  • Valor
    “Lo puedo resolver de otra forma y más económico”
    “Tengo otras prioridades”

  • Confianza
    “No quiero correr riesgos”
    “No sé si vas a cumplir”

  • Esfuerzo
    “No veo resultados inmediatos”
    “No tengo al equipo necesario”


Estructuración: Guía a tu cliente hacia el "sí"

Sigue un proceso estructurado para ser una autoridad en tu industria y ganarte la confianza de tus clientes.


Un proceso de ventas bien definido te ayudará a navegar las objeciones con confianza. Define los pasos que tu cliente debe seguir para tomar una decisión y proporciónale la información que necesita en cada etapa.


"Un buen vendedor no es alguien que habla bien, sino alguien que escucha bien." - Zig Ziglar


¿Quieres guiar al cliente con un método para obtener el “sí”? Define los pasos y datos ordenadamente para influir en el cierre con el TEMPLATE de plan probado para empresas de servicios y tecnología... La clave es aterrizar cómo llevarlo a pasos accionables para el día a día. Así, avanzarás el funnel de múltiples oportunidades. 


descubrir > personalizar > evaluar > negociar > firmar contrato

Para cada paso  👣 del ciclo de ventas... ¿ya tienes tu checklist? ¿tus snippets? ¿documentos disponibles? ¿y métricas?


¿Quieres tener a la mano respuestas convincentes? Ordena tu ciclo de ventas enfocado en escalarlo sin estrés. Entra aquí y te ayudo >>


  • anticiparte y manejar objeciones, 

  • tener predictibilidad de la oportunidad y 

  • lograr exitosamente más ventas en simultáneo



Las objeciones son una oportunidad para demostrar tu valor y conectar con tu cliente. Al aplicar las estrategias customer-centric, puedes convertir las objeciones en ventas y escalar tu negocio de manera consistente.


Recuerda: la clave para el éxito en las ventas es escuchar, comprender y ofrecer soluciones irresistibles. Como primer paso, entiende a profundidad la operación de tu cliente y los beneficios de tu producto; cautiva y engancha con esta guía desde tu frase inicial.

¡No dejes que las objeciones te detengan!



all set to scale?

¿how to attain it? | ¿reinforce with books? | ¿which products could help?

About this post

view categories | ¿who wrote it? | Share in your social networks


I want more tips

💪

Make it real

I can help

Take a look here >>
Perfila demanda con AI para crecimiento B2B

service imageClarifica el perfil de tu cliente y mensajes para enganchar e impulsar ventas B2B con AI... desde el inicio convierte más oportunidades de ventas.

Yes, I want the guide >>
Acelerador de ventas tech: Rapport

service imageConexiones perdidas son ingresos perdidos... Convierte rapport en resultados con el arte de vender sin presionar. Consigue tu guía y desbloquea más de 10 técnicas comprobadas.

Yes, I want the guide >>
📖

Reinforce

The 7 Habits of Highly Effective People
Stephen Covey
Hábitos y habilidades para lograr el éxito con gestión de tiempo y a aumentando efectividad
Read more
Buy original via amazon >>
Buy in Spanish via amazon >
The Challenger Sale
Brent Adamson y Matthew Dixon
Desafiar la mentalidad de clientes B2B de manera innovadora.
Read more
Buy original via amazon >>
Never split the difference
Chris Voss
Técnicas de negociación basadas en su experiencia como negociador de rehenes del FBI
Read more
Buy original via amazon >>
Buy in Spanish via amazon >
Zig Ziglar's Secrets of Closing the Sale
Zig Ziglar
Persuasión e ideas de cierres que aún aplican hoy
Read more
Buy original via amazon >>
Buy in Spanish via amazon >
Empathetic Leadership
Chris Voss, Rosbel Serrano-Torres, et.al.
Cómo liderar con empatía al construir confianza para mejorar resultados empresariales y negociaciones (comerciales, personales, políticas, etc)
Receive book's info and gifts >

Buy digital book (ePub) today >>

Buy original via amazon >>
author user avatar
por Rosbel Serrano-Torres - US
Feb 20, 2024
Rosbel es una profesional de ventas en tecnología, a quien la curiosidad (por emprendedurismo, lectura y cultura) en conjunto con ganas de ayudar para crecer empresas tech la llevó a fundar Sales2Bloom como plataforma para compartir cómo vendedores y líderes pueden ser más exitosos.

Conecta con Rosbel Serrano-Torres en LinkedIn

What do you need?

Botella termo yeti

Cuida tu hidratación y mantén tus bebidas a la temperatura ideal.

Learn more

Multi-pantallas portátil

Monitor extensible a laptop para reuniones o viajes.

Learn more

Luz portátil para video-conferencias

Logra que te vean bien en las reuniones remotas aunque estés en un lugar con poca iluminación.

Learn more

Share in your social networks

Now you can read

Tiempo no es igual a productividad

¿No tienes tiempo para terminar lo que quieres?⏳ O si cada vez hay más días cansados😩… Descubre cómo convertir el tiempo en produc...

Read more
Scouting B2B: el secreto para vender SaaS

El mercado a veces parece ya saturado. Si a esto le sumamos que las empresas de tecnología cambian constantemente… requieres estar súper...

Read more
Networking: cómo hacer contactos valiosos y cerrar más ventas

¿Te sientes atrapado en un mar de oportunidades perdidas? O simplemente ¿buscas cerrar más ventas? Descubre cómo el networking estrat...

Read more