Procesos Y Sales Operations: Tips, books and tactics

📖

Reinforce

Learned optimism
Martin Seligman
Técnicas del padre de la psicología positiva para reinterpretar con más optimismo y mejores resultados
Read more
Buy original via amazon >>
Buy in Spanish via amazon >
Steal the Show
Michael Port
Técnicas para "robar el show": persuadir, informar y motivar a otros de manera efectiva. Basado en sus técnicas y experiencias como actor, después orador.
Read more
Buy original via amazon >>
Measure what matters
John Doerr
Cómo los Objetivos y Resultados Claves (OKR) dan crecimiento explosivo, como en Google.
Read more
Buy original via amazon >>
Buy in Spanish via amazon >

Discover and focus your B2B sales skills with tips, tools and best-practices.

Liderazgo en ventas B2B sin navegar a ciegas

¿Te sientes como un capitán navegando a la deriva en el mar turbulento de tecnología con ventas B2B? Tus objetivos se difuminan en la...

Read more
5 tips para ser verdaderamente customer-centric

Cuando se habla de ser customer-centric, la mayoría de las personas piensa en estrategias B2C, pero ¿esto aplica si tu empresa es B2B? L...

Read more
Maneja objeciones para vender más

¿Te frustra enterarte que perdieron una venta por una objeción inesperada? ¿y ya no poder hacer nada? La dura realidad es que la...

Read more
3 claves del pipeline robusto para florecer ventas

75% de vendedores en la industria de tecnología no alcanzan sus objetivos de venta; con base a la encuesta del último año realizada p...

Read more
Del caos al éxito B2B con ventas predecibles

¿Trabajas con incertidumbre sobre los resultados o clientes que puedes alcanzar?¿Sientes que tus esfuerzos en ventas B2B no se traduc...

Read more
Branding: vendedores al unísono y escala ventas

¿Te imaginas un equipo de ventas B2B que, cual banda de rock bien afinada, toca la misma melodía con cada cliente potencial? Un equip...

Read more
Ventas B2B imparables con equipo motivado

¿Qué hace que algunos equipos comerciales vendan consistentemente superando metas de ventas? La motivación del equipo comercial es un...

Read more
Proceso infalible para vender bajo presión

¿Te has sentido alguna vez como si la presión te aplastara mientras intentas llegar a la meta de ventas? La adrenalina corre por tus ...

Read more
Crear un proceso de ventas efectivo vs estrategia de ventas

¿Te sientes frustrado porque no importa lo que hagas, no puedes cerrar más contratos? ¿Estás cansado de que tus ventas no son predeci...

Read more
Los 5 pasos para vender con empatía

Seguro has escuchado sobre la importancia generar conexión con tus clientes y actuar empáticamente. ¿Cómo logras hacer de la empatía ...

Read more
Ventas consultivas bajo la estrategia The Challenger Sale

Para contratos de alto valor y servicios con precios altos en el mundo B2B, es crítico ser orientado al cliente. Para ser customer-centr...

Read more
Vence el burnout y vende más

Según una encuesta reciente de Hubspot el 89% de vendedores sienten un nivel de burnout. ¿lideras un equipo y te genera ansiedad no l...

Read more
Desbloquea el ABC de ventas

¿Qué te impide hoy cerrar consistentemente y tener avances significativos? ⏱Tiempo.⏳ Hoy pierdes en promedio 8 horas a la...

Read more
El timing que impulsa ventas

No puedes decir lo mismo que el año pasado; sí puedes, no deberías para conseguir resultados. ¿Sabes por qué? Hablarle a la persona...

Read more
¿Las mujeres no dan el gran paso en sus carreras?

¿Qué impide tomar esa decisión que cambiará o hará crecer la carrera profesional? ¿O qué detiene para dejar de trabajar bien para ser ...

Read more
Dominando el arte del cierre de deals B2B: Descubre el poder del Account Plan efectivo

"El marco es más importante que el contenido" Oren Klaff de “Pitch Anything” En el competitivo mundo de las ventas B2B, cerrar tra...

Read more

What do you need?

TUMI para laptop

TUMI estilo mochila para viajar con laptop.

Learn more

Portable Laptop Stand

Ajusta tu laptop para trabajar de pie o sentado ergonómicamente - es portátil.

Learn more

Kindle paperwhite

Lee ebooks con luz blanca o cálida.

Learn more
💪

Make it real

I can help

Take a look here >>
1:1 Sales Coaching

service image¿Eres founder o director comercial y no llegas a las metas que quisieras de ventas B2B? Rebasa metas fortaleciendo soft-skills y estructura en el proceso para más predictibilidad.

Yes, I want Sales Coaching >>
Proceso de ventas para menos objeciones y más cierres consistentes

service imageEl método probado para cerrar millones de dólares con menos objeciones consistentemente

Yes, I want the online course >>