Book: The Challenger Sale, Brent Adamson Y Matthew Dixon

Para ventas empresariales, llegar a la cima y tener éxito implica interactuar con personas de alto nivel dentro de las organizaciones: l...

¿Te ha pasado con tu equipo que cuando te sientas a negociar ese contrato por el que has trabajado por meses, después de tantas reuni...

Los compradores B2B siguen cambiando, cada vez exigen una mejor experiencia omnicanal y mayor personalización . Para poder conectar con...

¿Te frustra enterarte que perdieron una venta por una objeción inesperada? ¿y ya no poder hacer nada? La dura realidad es que la...

"Más bienaventurado es dar que recibir"... ¿esto aplica al liderar ventas? Vender no se trata de tomar o quitarle al cliente, hay un...

¿Te has sentido alguna vez como si la presión te aplastara mientras intentas llegar a la meta de ventas? La adrenalina corre por tus ...

¿Te sientes frustrado porque no importa lo que hagas, no puedes cerrar más contratos? ¿Estás cansado de que tus ventas no son predeci...

Seguro has escuchado sobre la importancia generar conexión con tus clientes y actuar empáticamente. ¿Cómo logras hacer de la empatía ...

Para contratos de alto valor y servicios con precios altos en el mundo B2B, es crítico ser orientado al cliente. Para ser customer-centr...

¿Cómo te diferencias de la competencia en un mundo donde cada vez es más fácil copiar o imitar? Aunque “el sol sale para todos”, en e...

¿Quieres ser una líder en ventas B2B y llevar tu startup al siguiente nivel? ¿Estás buscando maneras de mejorar tus habilidades de venta...

¿Cómo puedes destacarte en un mercado muy competido? ¿Cómo puedes captar la atención de tus prospectos y generar un impacto duradero ...

¿Qué impide tomar esa decisión que cambiará o hará crecer la carrera profesional? ¿O qué detiene para dejar de trabajar bien para ser ...

Subscribe to get new ideas on how to lead empathetically and triple your sales