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75% de vendedores en la industria de tecnología no alcanzan sus objetivos de venta; con base a la encuesta del último año realizada por Hubspot.

Cuando llevas ventas como un proceso, entiendes que parte de la incertidumbre recae en tener el suficiente input: ventas es un juego de números. La clave para que alcances, y sobrepases, tus objetivos - incluso metas ambiciosas - de venta es tener un pipeline saludable y robusto.

Cómo conseguir clientes SaaS o Tech B2B

Sigue estas 3 claves para conseguir el pipeline que haga tus ventas florecer: 

1. sembrar las semillas correctas

2. regar oportuna y consistentemente

3. podar y cosechar en el momento adecuado

Generar pipeline de alto valor

El pipeline de ventas es la representación visual de las oportunidades de venta en un momento de tiempo. Con el pipeline visualizas el progreso desde que entra un prospecto interesado.

Al igual que un jardinero selecciona cuidadosamente las semillas, debes elegir leads inteligentemente. Identifica la empresa ideal y la transformación que obtendrá con tu producto. Asegúrate de enfocar tus esfuerzos con tu cliente potencial y con una oferta irresistible para esta audiencia que definiste.

Todos el trabajo de prospección se hará buscando la calidad de leads; es decir, aquellos prospectos con potencial de convertirse en clientes de alto valor. Posteriormente, esta claridad va a ser crucial para que ahorres tiempo y desbloquees más ventas.

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Desarrollar pipeline constantemente

Cada prospecto va a necesitar tu servicio en un momento diferente; las creación de pipeline debe ser constantes y consistentes. Tienes 2 vías principales para generar demanda: frío y caliente (o tibio).

Un jardín no puede florecer sin agua, y tu pipeline no puede prosperar sin dar valor. Puedes  entregar valor de distintas formas y bajo distintos medios - tanto físicos como digitales-. Define la forma y el medio con base a tu estrategia sobre demanda en frío: convertirlos a tibio primero o buscar convertirlos directo a leads.

El contenido de valor mostrará la promesa de transformación de tu producto y generará credibilidad. Independientemente de si compartes emails, estudios, ads, videos, o presentación en eventos; asegúrate que el valor sea grande (suficientemente relevante y atractivo) y rápido (de obtener, usar, aplicar).

El secreto de esta clave es la consistencia. Asegúrate de tener un plan que garantice la constancia para mantener con vida y en movimiento tu pipeline. “Del nivel de tu compromiso, será el nivel de tus resultados”.

Convierte leads en oportunidades de venta

Para podar y cosechar debes ser oportuno. Desarrolla la precisión en tu plan para atraer leads de alto valor. También cuida la sobreexplotación para no agotar o quemar a prospectos.

Convierte a leads en oportunidades exitosamente con las tareas y seguimiento adecuado. Se dará naturalmente cuando realizas las primeras 2 claves meticulosamente y sigues las métricas correspondientes.

Siguiendo estas tres claves, podrás generar pipeline robusto y constante para tu startup de tecnología B2B. Esto te ayudará a sobrepasar fácilmente tus objetivos de ventas y alcanzar el éxito.

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