Grow exponentially and exceed B2B sales. Consistent and predictable..


Sales accelerator. Scale exponentially y with a satisfied team.

Show me now how to achieve it >>Get a sales diagnosis report today >>

Crear un proceso de ventas efectivo vs estrategia de ventas

Would you rather watch the video?

Watch Sales2Bloom videos in YouTube


¿Te sientes frustrado porque no importa lo que hagas, no puedes cerrar más contratos? ¿Estás cansado de que tus ventas no son predecibles? 


La estrategia de ventas no es suficiente. Es verdad que la estrategia es la brújula que guía al barco hacia el éxito, sin embargo porqué el 97% de los vendedores B2B no llegan todos los meses a sus cuotas de venta?


Los líderes comerciales optaron desde hace unos años alguna metodología popular para que tú como vendedor vendas más desde tu primer acercamiento con prospectos; por ejemplo, Challenger Sale, MEDDPICC, SPIN Selling, entre otros. Éstas te dicen a modo general qué hacer, y aunque tal vez tu empresa ya lo integró incluso en el CRM, ¿ya te dijeron cómo lo aterrizas en el día a día?


En la mayoría de los casos la respuesta es no, ya que un error fundamental es centrarse en esta metodología como estrategia pero no tener un proceso de ventas efectivo. Exploremos este proceso, cómo lo puedes crear y monitorear para alcanzar, más fácilmente, tus objetivos de ventas.


¿Qué es el proceso de ventas?

Recuerda que “acciones pequeñas y consistentes pueden tener un impacto transformador” - autor J. Clear.


Cuando sigues un proceso de ventas, repites acciones probadas con todos los prospectos hasta convertirlos en clientes. 


¿Por qué es importante el proceso de ventas?

Un buen proceso de ventas te ayudará a ejecutar tu estrategia garantizando eficiencia y efectividad para cerrar más contratos. El proceso de ventas es importante porque te ayudará a mejorar tus resultados y hará que la empresa de un servicio consistente.


¿Cómo se diferencia el proceso de ventas con el pipeline de ventas?

El pipeline, que comúnmente lo tienes definido también en el CRM, te avisa el estatus de la oportunidad o posible contrato. Es decir, cómo va avanzando entre las fases del ciclo de ventas previo a firmar para adquirir tu producto.


El proceso de ventas profundiza aún más en tus tareas diarias. Te da la pauta, las actividades y las herramientas para avanzar oportunidades. Para que sea efectivo, el proceso de ventas - a diferencia del pipeline - cambiará en el tiempo por 3 razones:

 

Artículo continúa debajo...

GRATIS

Controla tu funnel B2B para ventas predecibles

💼 Vender no es solo relaciones, es proceso escalable... Empieza a ordenar hoy



Get today Guía de Pipeline Consistente

¿Cómo crear un proceso de ventas efectivo?

  1. Crea una oferta contundente para tu perfil de cliente

  2. Define el pipeline con base a tu estrategia y metodología a usar

  3. Establece objetivos de venta y métricas de tu pipeline por cada etapa

  4. Crea actividades, herramientas y recursos para cada etapa

  5. Pon a prueba y ajusta con base al balance de métricas - resultados


Si quieres aumentar tus ventas, céntrate en crear un proceso de ventas efectivo. Un buen proceso de ventas te ayudará a organizar tu trabajo, a ser más eficaz y a mejorar tus resultados.


La estrategia y el proceso de ventas son las dos caras de una moneda exitosa. Al integrar estas dos dimensiones, no solo maximizarás la eficiencia, sino que también crearás una base sólida para el crecimiento sostenible. ¡Despliega tus alas y haz florecer tus ventas con la poderosa combinación de estrategia y proceso!



Para obtener más información sobre cómo puedo ayudarte a crear un proceso de ventas efectivo, platiquemos.

ready to grow?

¿how to attain it? | ¿reinforce with books?


author user avatar
por Rosbel Serrano-Torres - US
Nov 13, 2023
Rosbel es una experta en ventas, tecnología y una curiosa de profesión. Más de 30 años vendiendo, más de 15 años de experiencia en empresas de tecnología de Estados Unidos, Europa y México. Via Sales2Bloom ayuda a líderes a ser más exitosos, sin presión, sino con liderazgo empático.

Conecta con Rosbel Serrano-Torres en LinkedIn

💪

Make it real

I can help

Take a look here >>
Proceso de ventas para menos objeciones y más cierres consistentes

service imageEl método probado para cerrar millones de dólares con menos objeciones consistentemente

Yes, I want Sales Coaching >>
Priorizar y decidir con enfoque

service imageDeja de dispersarte y prioriza lo que importa con el Kit de Decisiones

Yes, I want Sales Coaching >>
Oferta irresistible que clientes necesitan

service imageVende como pan caliente y fortalece tu branding, aún en mercados muy competidos.

Yes, I want Sales Coaching >>
📖

Reinforce

The Challenger Sale
Brent Adamson y Matthew Dixon
Desafiar la mentalidad de clientes B2B de manera innovadora.
Read more
Buy original via amazon >>
$100M Offers
Alex Hormozi
Crea ofertas de millones, con valor y sin diferenciarte por precio, a las que la gente no pueda decir que no.
Read more
Buy original via amazon >>
Buy in Spanish via amazon >
The 7 Habits of Highly Effective People
Stephen Covey
Hábitos y habilidades para lograr el éxito con gestión de tiempo y a aumentando efectividad
Read more
Buy original via amazon >>
Buy in Spanish via amazon >
Atomic Habits
James Clear
Metodología para crear buenos hábitos, y romper los malos.
Read more
Buy original via amazon >>
Buy in Spanish via amazon >
Purple Cow
Seth Godin
Transforma tu negocio con marketing: o eres una vaca púrpura / extraordinario o invisible.
Read more
Buy original via amazon >>
Buy in Spanish via amazon >
SPIN Selling
Neil Rackham
Estrategia de ventas para rendimiento elevado con cuentas de alto valor, basado en situación, problema, implicación, necesidad.
Read more
Buy original via amazon >>

I want more tips

Share in your social networks

What do you need?

Organizador electrónico

Estuche compacto, ligero e impermeable.

Learn more

Botella termo yeti

Cuida tu hidratación y mantén tus bebidas a la temperatura ideal.

Learn more

Victorinox para laptop

Mochila Victorinox elegante y segura para viajar con laptop.

Learn more

Now you can read

Vence el burnout y vende más

Según una encuesta reciente de Hubspot el 89% de vendedores sienten un nivel de burnout. ¿lideras un equipo y te genera ansiedad no l...

Read more
Marca que destaca desde la experiencia del cliente en ventas

¿Cómo te diferencias de la competencia en un mundo donde cada vez es más fácil copiar o imitar? Aunque “el sol sale para todos”, en e...

Read more
Negociación B2B: ¿tienen el mindset para cerrar?

¿Te ha pasado con tu equipo que cuando te sientas a negociar ese contrato por el que has trabajado por meses, después de tantas reuni...

Read more