Liderazgo: Tips, books and tactics

Discover and focus your B2B sales skills with tips, tools and best-practices.

Escucha poderosa para liderar tu éxito

¿Sabías que reemplazar a un vendedor B2B cuesta hasta 6x su compensación anual? (Fuente: Aberdeen Group) Cada interacción cuenta. P...

Repensando el rol de tu equipo de ventas

¿Cómo te imaginas a un vendedor exitoso? Si tu respuesta es: “un hombre, con una gran red de contactos, enfocado 100% en hacer el cierre...

Cómo encaminar la conversación con clientes difíciles

¿Has tenido un desacuerdo o malentendido en el trabajo? Sea en una conversación con tu equipo interno o externa - por ejemplo con clie...

Ofertas de $100M USD predecibles

¿Te suena familiar la frustrante sensación de no cumplir con los forecasts de ventas? 58% de los equipos de ventas B2B NO alcanza...

Del caos al éxito B2B con ventas predecibles

¿Trabajas con incertidumbre sobre los resultados o clientes que puedes alcanzar?¿Sientes que tus esfuerzos en ventas B2B no se traduc...

Ventas B2B imparables con equipo motivado

¿Qué hace que algunos equipos comerciales vendan consistentemente superando metas de ventas? La motivación del equipo comercial es un...

Generosidad estratégica y vender más

"Más bienaventurado es dar que recibir"... ¿esto aplica al liderar ventas? Vender no se trata de tomar o quitarle al cliente, hay un...

Mindset de una súper-vendedora

¿Te has preguntado alguna vez qué hace que una vendedora sea exitosa? ¿Es la habilidad natural para persuadir a la gente? ¿Es la capacid...

Proceso infalible para vender bajo presión

¿Te has sentido alguna vez como si la presión te aplastara mientras intentas llegar a la meta de ventas? La adrenalina corre por tus ...

Líder con confianza para escalar resultados

¿Lideras un equipo y te asusta el no llegar a las metas? ¿o lograr el balance entre ser una buena persona y conseguir resultados extr...

Los 5 pasos para vender con empatía

Seguro has escuchado sobre la importancia generar conexión con tus clientes y actuar empáticamente. ¿Cómo logras hacer de la empatía ...

Fuerza del Propósito Personal y Empresarial para el Éxito

El éxito no llega por una “idea millonaria” o por seguir una receta de “pasos para alcanzar…”. Hay miles de personas con la misma "prof...

Vence el burnout y vende más

Según una encuesta reciente de Hubspot el 89% de vendedores sienten un nivel de burnout. ¿lideras un equipo y te genera ansiedad no l...

Sé imparable: eleva ventas B2B aún en remoto

Cada segundo cuenta en ventas B2B, así es que aprovecha la tecnología y tu equipo de trabajo a la mano para influir estés en donde es...

Liderazgo en tiempos de crisis y layoffs

Las startups y empresas tech están perdiendo demasiado talento… entre los que salen corriendo, quienes como entran salen y la creciente ...

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