Tips, books and tactics

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Reinforce

Never split the difference
Chris Voss
Técnicas de negociación basadas en su experiencia como negociador de rehenes del FBI
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The Art of Public Speaking
Dale Carnegie
Herramientas y técnicas para mejorar la comunicación efectiva
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To Sell Is Human
Daniel Pink
1 de cada 9 trabaja en ventas, los otros 8 también venden.
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Discover and focus your B2B sales skills with tips, tools and best-practices.

Negociación B2B: ¿tienen el mindset para cerrar?

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Escucha poderosa para liderar tu éxito

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Repensando el rol de tu equipo de ventas

¿Cómo te imaginas a un vendedor exitoso? Si tu respuesta es: “un hombre, con una gran red de contactos, enfocado 100% en hacer el cierre...

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Liderazgo en ventas B2B sin navegar a ciegas

¿Te sientes como un capitán navegando a la deriva en el mar turbulento de tecnología con ventas B2B? Tus objetivos se difuminan en la...

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5 tips para ser verdaderamente customer-centric

Cuando se habla de ser customer-centric, la mayoría de las personas piensa en estrategias B2C, pero ¿esto aplica si tu empresa es B2B? L...

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¿Cómo combinar la estrategia digital en tu plan de ventas?

Los compradores B2B siguen cambiando, cada vez exigen una mejor experiencia omnicanal y mayor personalización . Para poder conectar con...

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Cómo crear resiliencia en ventas ante rechazos

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3 claves para crear rapport y vender más

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Cómo encaminar la conversación con clientes difíciles

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5 claves para generar vínculos y cerrar deals

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Ofertas de $100M USD predecibles

¿Te suena familiar la frustrante sensación de no cumplir con los forecasts de ventas? 58% de los equipos de ventas B2B NO alcanza...

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Crece ventas con el potencial de tu marca

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Maneja objeciones para vender más

¿Te frustra enterarte que perdieron una venta por una objeción inesperada? ¿y ya no poder hacer nada? La dura realidad es que la...

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El silencio, tu aliado en impulsar ventas

Cómo manejes tus conversaciones va a definir tu éxito en ventas. Y las ventas son esenciales para crecer la empresa. Tienes una...

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Domina la conversación C-Level: 3 claves para una comunicación efectiva

En el mundo de los negocios, llegar a la cima y tener éxito implica interactuar con personas de alto nivel dentro de las organizaciones:...

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3 claves del pipeline robusto para florecer ventas

75% de vendedores en la industria de tecnología no alcanzan sus objetivos de venta; con base a la encuesta del último año realizada p...

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Networking: cómo hacer contactos valiosos y cerrar más ventas

¿Te sientes atrapado en un mar de oportunidades perdidas? O simplemente ¿buscas cerrar más ventas? Descubre cómo el networking estrat...

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Del caos al éxito B2B con ventas predecibles

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Branding: vendedores al unísono y escala ventas

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Generosidad estratégica y vender más

"Más bienaventurado es dar que recibir"... ¿esto aplica al liderar ventas? Vender no se trata de tomar o quitarle al cliente, hay un...

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Tiempo no es igual a productividad

¿No tienes tiempo para terminar lo que quieres?⏳ O si cada vez hay más días cansados😩… Descubre cómo convertir el tiempo en produc...

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Mindset de una súper-vendedora

¿Te has preguntado alguna vez qué hace que una vendedora sea exitosa? ¿Es la habilidad natural para persuadir a la gente? ¿Es la capacid...

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Proceso infalible para vender bajo presión

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Crear un proceso de ventas efectivo vs estrategia de ventas

¿Te sientes frustrado porque no importa lo que hagas, no puedes cerrar más contratos? ¿Estás cansado de que tus ventas no son predeci...

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Ventas consultivas bajo la estrategia The Challenger Sale

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Vende productos high-value: Cómo superar las barreras cognitivas de tu cliente

En el mundo de las ventas B2B, enfrentamos desafíos únicos al tratar de vender proyectos de tecnología valiosos a clientes potenciales… ...

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Impulsa ventas B2B desbloqueando la estrategia para negociar

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Fuerza del Propósito Personal y Empresarial para el Éxito

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Vence el burnout y vende más

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¿Qué te impide hoy cerrar consistentemente y tener avances significativos? ⏱Tiempo.⏳ Hoy pierdes en promedio 8 horas a la...

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